Sektörün pek konuşulmayan gerçekleri ve stratejik içgörüler
Kısa dönemli analiz yanıltır. İyi bir fiyat analizi için en az iki, tercihen üç yıllık veriye ihtiyaç vardır.
Tedarikçi dosyası hazırlamak ve sürekli güncel tutmak, profesyonel satın almanın olmazsa olmazıdır.
Güven, satın almada ana unsurdur. Kazanması yıllar alır, kaybetmesi ise bir anlık hataya bakar.
Satın alma bir kazan-kazan ortamıdır. Ama empati bilgi ile olur; bilmeden empati kurulamaz.
Globalleşen dünyada Çin hem satış hem satın alma anlamında kritik bir merkez. Bu pazarı tanımak satın almacıya büyük avantaj sağlar.
Çin ve Hindistan rekabeti her sektörü zorluyor. Sürekli verimlilik ve teknoloji takibi tek sürdürülebilir yanıt.
Global firmaların B2B'de dünya pazarından tedarik ettiği ürün fiyatına dünya fiyatı denir. Bu fiyatları bilmek satın almacıya güç verir.
Satın alma bir güçler dengesidir. Ciro içindeki pay bu dengenin temel göstergesidir.
Müzakereler ciddi stres yükü getirir. Dosya disiplini ve tecrübe bu stresin en güçlü panzehiridir.
Globalleşme ile birlikte her alanda rekabet sertleşti. Bu ülkelerden tedarik yaparken nelere dikkat etmeli?
Ürünlerin hayatı bizim hayatlarımıza benzer. Her döngü aşamasında farklı strateji şart.
Gelen zam taleplerini sadece oransal değerlendirmek yanlış kararlara yol açabilir.
Satın almacı profili; mesafeli, ölçülü ve ifade kontrolü yüksek bir yapı gerektirir.
Satın alma doğası itibarıyla güçlü bir pozisyondur. Bu gücün kaynakları ve nasıl yönetileceği üzerine.